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[摘要]為近三年之最，設計公司延伸至產業鏈整合環節。昨日是第117屆廣交會第二天，也是香港電子展閉幕的日子，春交會也迎來了人流密集的一天，這無疑對于參展順企是收獲的一天。順德企業參加廣交會，從以前的銷售產品到現在銷售設計和創意，一方面，傳統的制造企業越來越重視自己產品的工業設計，研發創意智能家電；另一方面，設計公司也開始進入產業鏈整合環節，與傳統的制造企業“近身肉搏”，同臺搶單。據悉，順德一家工業設計公司第一次到廣交會參展，就取得了200個意向訂單。設計師參與訂單談判在廣交會展館內，越來越多順德企業注重設計，并在出口方面加大對工業設計研發。像小家電新寶電器，為了保護新開發的創意產品，在展廳內設置了兩層的樓閣，到了第二層才會將今年的新品展示出來。在另一家小家電企業億龍電器的展區內，一位法籍工業設計師就在現場參與訂單的談判。該公司市場拓展部總監曾偉業坦言，為了能夠將公司生產的咖啡機適合歐美日韓國家的消費文化，工業設計相當重要。他舉例說，美國家庭婦女手較大，喜歡握住刀柄較大的刀具，這與日韓國家不同。而這幾年以來設計公司由于競爭激烈，交出來的設計方案參差不齊，有如“快餐”，所以他們選擇成立自己的設計公司，用“小火慢燉”的研發方式來進行工業設計。曾偉業還向記者展示了他們生產的APP產品，這款APP產品可遠程啟動咖啡機，并調節溫度。“其實美的、格蘭仕也在做這些智能家電產品平臺，但外國客戶的消費習慣與中國不同，我們只要具備這樣的生產能力，就能夠爭取到外商的認同以及訂單，并根據他們的需要來生產歐美國家所需要的智能家電產品。”智能家電成大勢所趨展館內，除億龍外，這種遠程控制的智能家電產品確實已成為了順德家電企業的常規產品。在美的集團的展區內，有33款智能家電產品可以實現手機遠程控制；而在格蘭仕集團的展位內，這家企業開發的“G+”控制平臺，成為了圓形微波爐后的一個新賣點。“去年9月的德國柏林電子展，韓國三星曾包下整個展館來推廣他們的智能家電產品；美的、格蘭仕作為中國崛起的品牌，也要跟隨這些全球家電巨頭而動。”昨日，格蘭仕現場一位工作人員表示，在今年廣交會上，智能家電產品已是大勢所趨，但問題也來了，歐洲的客商在這兩天到會的還較少，而更多是拉美、非洲的采購商，“歐洲客一來就是50個柜的出口量，但拉美、非洲可能也就1-2個柜，這是最大的不同。”設計公司首次參展獲200意向訂單除了傳統的制造企業，順德的設計公司也不斷在廣交會上亮相。今年，順德共有9家設計公司參加廣交會，是近三年來最多的一次，包括臺灣脈拓、佛山弘歷、佛山米朗、佛山六維、東方麥田、宏翼等，這些產業新軍已經成為了順德企業的一股新力量。盧剛亮是順德區宏翼工業設計有限公司的負責人，這是他第一次參加廣交會，花費15萬元在主辦方處申請了18的設計展位，但昨天一天他就拿到了200個意向訂單。在他的展位上，展示著他所在設計公司自制的烘干衣架。“今天早上一開門就有10多個客戶，他們試圖來購買我們的創意產品。”盧剛亮指著烘干衣架說，這樣的創意產品還會拉動設計服務。“除非洲國家外，歐美日韓國家現在都很注重設計。”廖志文也是第三年參加廣交會，在他的展位上也是多了一些創意作品，如一個加炭的電烤爐，他解釋說，這個電烤爐適用于游艇，設計公司發揮的作用在于內部風道風頻的設計，一些歐美富商會開游艇去娛樂，比如在海上抓魚后，就可用他們設計的烤爐來燒烤海魚。這樣的產品專利共60項，這些創意產品為他的設計公司不單單帶來設計服務，還可以成為整合生產制造企業的法寶。“其實我這三年接觸的制造企業老板也大多數在談轉型，但他們不知道路子，而我們可以幫助他們轉型，但一些務實的順德企業家會覺得我們的報價太貴，比如外觀設計我們的報價一個是4萬-5萬元，但制造企業可能希望你2萬元就可以幫他解決。”廖志文坦言，為了讓設計公司活得更好，他選擇去扮演整合產業鏈的轉型。但這也意味著，在廣交會里，設計企業已不再單純，而扮演起了一個與制造企業搶單的競爭角色。[個案]英國客商采購“中國設計”黃士庭是北工業設計城脈拓設計公司的設計總監，他來自臺灣嘉義，目前在北創業。這是他第三年參加廣交會。“第一次是來學習了解，今年已是第六次，隨著企業參展次數的增多，機會也在不斷出來。”黃士庭表示，在廣交會上，接觸得較多的還是境外采購商，比如德國、日韓、中東、中國香港等。“中國代工成本越來越高，有些代工環節已經流動到東南亞、印度，那里的工廠也在多起來，但那些地方的配套還不全，比如模具設計開發。于是，他們在廣交會上，尋找我們這些設計公司來幫助開模，我們幫他設計原型后，他們可能在中國生產，也可能在東南亞工廠里生產。”黃士庭回憶說，他在廣交會上認識一個德國客戶，這位客戶將設計規范要求下單給他，然后由他在中國完成生產后，再發郵件到德國，以取得報酬。昨日下午5點，在廣交會走廊的脈拓展位上，來自英國倫敦的詹姆斯留下了他的郵件和電話，他對中國制造和設計評價是價廉物美。在展位上，他告訴黃士庭，他對木質香薰爐感興趣，要買1000個，希望黃給他報價，“我整個歐洲都有跑過，比如意大利、法國、德國等，但中國的商品價格是最具優勢的，我采購回去后會再賣給倫敦的下家。”[場館內外]電商興起未減廣交會熱度國內電子商務在大力發展，順德企業是否就不重視實體廣交會了？南都記者了解到，作為中國外貿風向標的展會，廣交會仍受到制造企業的熱捧。順德區經科局外貿發展科每天都要派出工作人員到會館內巡查，其中一項任務便是防止企業違規倒賣攤位。據了解，一個9平方米的攤位，在市場上的流通價格竟可以達到15萬元，甚至更高。而順德企業想要爭取到一個展位的位置，除了要有一定的出口額外，還需要有ISO認證等，并且還需征得國家機電商會的許可，才能分配到相關展位。“歐洲經濟在恢復，俄羅斯盧布在貶值，所以我們來參加廣交會也有預期，比如多上一些智能家電產品，以吸引美洲國家客戶的注意；對于俄羅斯國家，我們則要提高風險意識。”第三年參加廣交會的廖志文昨日對廣交會上的收獲，還是充滿了期待。順德設計公司近三年參展廣交會足跡展示設計產品提供設計服務展示創意產品、整合產業鏈采寫攝影：(南方都市報)正文已結束，您可以按alt+4進行評論

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